Uma pequena confusão

ma vez participei de uma reunião entre minha empresa e um cliente. Presentes eu, meu diretor e um gerente e um diretor da empresa cliente.

Minha empresa vendia um produto específico para esse cliente e o propósito da reunião era definir o preço em que o produto seria vendido.

Meu diretor disse 40.

O diretor do cliente disse 10.

Meu diretor disse 30.

O diretor do cliente 20.

Vou resumir um pouco, porque a conversa foi longa. Num determinado momento, meu diretor disse:

"Então vale a média."

Ao que o diretor do cliente respondeu prontamente:

"Vai a merda você!"

Após um minuto de silêncio, meu diretor caiu na gargalhada.

"Eu não disse 'vai a merda'... eu disse 'va-le a mé-dia.' "

Todos caíram na gargalhada e a negociação terminou.


Meu diretor disse:

Sou Diretora

Nesse último final de semana, encontrei uma pessoa que fez faculdade comigo, e que não via há exatos 17 anos.

Não éramos os melhores amigos, mas gostava dela, então fiquei bem contente com o reencontro. Após nos abraçarmos, perguntei como ela estava.

E ela me respondeu:

"Estou ótima! Sou diretora de markerting da empresa X."

Achei engraçada a resposta... Eu não tinha perguntado o cargo dela, nem se estava trabalhando ou não. Apenas queria saber se, após tantos anos sem ter notícia nenhuma, ela estava bem, se estava feliz.

Nos perguntamos de algumas outras pessoas da turma, se tínhamos contato com fulano ou ciclano, e ela foi me dando o curriculum de todo mundo que ela tinha contato.

Fulano é VP numa empresa em Londres. Ciclano está super bem, é diretor de produção da empresa Y".

Tive um cuidado danado de não falar o meu cargo. E responder apenas o que eu queria que ela tivesse respondido. Que estava bem, casado, com dois filhos, todos lindos e com saúde, que no trabalho tinha coisas boas e outras não tão boas, mas que ia-se levando.

Quando nos separamos, olhei para trás depois de alguns segundos. Ela estava parada, lendo o blackberry, e sua cara não estava um cara tão ótima assim.

O ciclo da vida corporativa

Se você trabalha numa empresa que paga bônus, ou remuneração variável, vai saber exatamente do que estou falando.

Não sei como começa, se tem uma diretoria responsável que ao longo do ano monta planos estratégicos e metas, ou se é mais na linha de uma geração espontânea, mas em todos os lugares que trabalhei é mais ou menos o mesmo ritual.

Um ou às vezes dois meses antes da data do anúncio, comeca a TPB - tensão pré bônus - que atinge a grande totalidade da empresa. Não de maneira igual, os funcionários são divididos em 3 grupos:

- Pollyanna: acreditam que esse ano vão ganhar "bônus de gente grande", porque fizeram um bom trabalho, porque acreditam que fizeram um bom trabalho, porque acham que a organização nunca ganhou tanto dinheiro e esse ano vai dividir com todo mundo. Nao importa muito o motivo, mas os membros desse grupo acreditam que ficarão felizes quando forem informados do montante que lhes é devido.

- Hiena Hardy: esses começam a pregar o fim do mundo para todos os discípulos. "Estão dizendo que o bônus total diminuiu 20% esse ano." "Estão dizendo que vai ter muita gente com bônus zerado." "Você viu o tanto de gente que foi contratada com bônus garantido? Pois é, cara. Quem já estava aqui vai se ferrar esse ano." "Esse ano vai ter demissão um pouco antes do bônus, você vai ver."

- Chapeuzinho Vermelho: estão passeando pelo bosque e não sabem direito o que esta acontecendo. Ouvem os do primeiro grupo, arregalam os olhos e abrem um sorriso. Quando ouvem os do segundo grupo, arregalam os olhos e ficam assustados. Não tem a menor idéia se no final vão encontrar a doce vovozinha ou o cruel lobo mau.

Depois do bônus, a TPB da lugar a outra TPB - tensão pós bônus - e os grupos mudam um pouco:

- ator da novela das 8: não comentam o valor, mas mantém uma cara de felicidade. Se alguém perguntar dizem que foi o esperado, ou simplesmente que foi bom. Não dá para saber se estão felizes mesmo ou se estão fingindo. Podem tranquilamente ganhar um papel na próxima novela.

- a grama do vizinho eh mais verde: todo mundo ganhou mais que ele, a empresa concorrente pagou bônus fantásticos para todo mundo, o fulano ganhou mais de um milhão por semestre, na outra área está todo mundo feliz. E não adianta mudar de área ou de empresa, porque a grama do vizinho é que continuará mais verde.

- vou sair dessa bosta amanhã: esses ouviram o valor e fizeram cara feia, reclamaram e sairam pisando duro. Têm certeza que a empresa vai se arrepender do valor baixo pago para eles. Normalmente isso dura uma semana, depois passa e no ano seguinte estão todos lá novamente para recomeçar o ciclo.